El reto
El punto de partida
El fabricante manejaba un catálogo amplio, pero tomaba decisiones comerciales por intuición: no tenía claro qué productos sostenían el negocio ni cómo se comportaba su demanda digital, y no contaba con un canal de venta en línea.
Sin análisis ni presencia digital fuerte, dependía de los canales de siempre y dejaba ventas sobre la mesa frente a competidores más visibles en internet.
El enfoque
Cómo lo abordamos
La decisión fue dejar de repartir el esfuerzo por intuición y priorizar con datos: qué productos sostienen el negocio y dónde está la demanda digital.
Sobre esa base, abrimos un canal de venta online y trabajamos el posicionamiento en buscadores.
La solución
Lo que hicimos con COBIZ
COBIZ puso los datos al centro y abrió el canal digital:
- Análisis de existencias y portafolio para priorizar los productos de mayor rotación y enfocar el esfuerzo comercial.
- Auditoría y análisis de Google Analytics para entender la demanda y el comportamiento en el canal digital.
- Implementación de un ecommerce que abrió un canal de venta online directo.
- Posicionamiento orgánico (SEO) que llevó a la empresa al segundo lugar en Google de su sector.
- El resultado: un incremento del 20% en ventas.
Resultados
El impacto
Datos que se convirtieron en ventas:
- Un incremento del 20% en ventas.
- Un ecommerce propio como nuevo canal de venta.
- Segundo lugar en Google de su sector.