El reto
El punto de partida
La marca tenía un buen producto, pero le faltaba la operación de marca que lo sostuviera: presencia digital propia, una estrategia clara para entrar y rotar en retail, y demanda generada de forma activa. La rotación dependía de que el comprador descubriera el producto en góndola.
Además, el reto comercial era llegar a públicos muy distintos, cada uno con una razón diferente para elegir el producto, sin disparar el presupuesto en una campaña genérica que le hablara a todos por igual.
El enfoque
Cómo lo abordamos
Tratamos a la marca como una operación completa, no como una campaña suelta: web, retail y demanda digital trabajando juntas.
Segmentamos por intereses para hablarle distinto a cada público sin disparar el presupuesto.
La solución
Lo que hicimos con COBIZ
COBIZ acompañó la operación de marca de punta a punta:
- Sitio web de la marca como centro de su presencia digital.
- Planes de marketing y comercialización para ordenar el crecimiento.
- Estrategia de posicionamiento del producto en una gran cadena de supermercados.
- Campañas de marketing digital segmentadas por intereses (deporte, alimentación, bienestar, hogar, entre otros), con mensajes y creativos diferenciados, optimizando el presupuesto.
- Orientación a la conversión física: cada anuncio dirigía la compra a los puntos de venta de la cadena, acompañando la rotación en góndola con demanda digital.
Resultados
El impacto
Una marca que empuja su propia rotación:
- Web, retail y campañas funcionando como una sola estrategia.
- 6 segmentos de audiencia con mensajes diferenciados.
- Demanda digital empujando la compra en más de 50 puntos de venta.
"Juan Carlos demostró ser un verdadero director de proyectos de alto calibre. Con él elaboramos un plan de impacto en ventas para nuestra empresa."